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福克斯竞行者联盟成立 族群化口碑营销将颠覆市场
发表时间:2014-10-11   邢台大邢网   来源:未知

8月1日,福克斯竞行者联盟正式宣告成立。这是福克斯品牌首次联合全国几大福克斯车友会共同打造的一个全国性的大型车友联盟。建立如此大规模的全国性质的车友联盟在国内还是第一次,福克斯可谓首开先河。福克斯竞行者联盟与一般车友会不同,它依托福克斯品牌官方资源,面对的人群包含全国范围内的福克斯车主、粉丝车友和广大汽车爱好者。据悉,在全国范围内,福克斯车主数量已经超过150万人,这是一个十分庞大的族群。福克斯品牌选择在这个时候建立竞行者联盟,可谓用意深远。

纵观当今国内汽车市场,各厂商之间的竞争正处于一个白热化阶段,销量的大小除了与产品本身的竞争力有关,更离不开多元化的营销策略。努力提升消费者对品牌及产品的信任度、忠诚度,并以口碑传播的方式去扩大自身影响力,是现在各汽车厂商应该重点去做的事情。尤其是在如今这个互联网时代,信息传播速度非常快,人与人之间的联系更加紧密。口碑的影响力可谓说得通俗一些,就是培养自己品牌的粉丝拥趸。我们不妨看一看知名的苹果以及目前在国内市场非常火爆的小米手机,它们的共同之处都在于长期不断地提升目标客户群对品牌的热爱度,在产品方面不断带给客户惊喜的同时,深度挖掘客户群体共同的价值取向,使用户对品牌产生依赖感和强烈的认同感。而客户本身就会转换为一个极有说服力的销售人员,辐射并影响周边人群逐渐加入到这个品牌的用户群中来。选购汽车也是如此,消费者更多时候会通过亲朋好友的推荐来进行购买,因此品牌的口碑传播就显得非常重要。

笔者认为,口碑传播应该成为现在各汽车厂商的营销策略必修课。还单单依靠广告和店面展示等传统营销方式,已经不能够满足当今高速发展的汽车市场要求了,只有针对客户进行深度挖掘和引导,采用创新性的营销策略才能够让产品立足于市场。而我们从竞行者联盟的成立可以看出,以福克斯品牌为先锋的长安福特汽车,已经走在了各大车企的前面,在口碑营销方面表现非常积极,展示出了极高的重视程度。 

此次,长安福特打造福克斯竞行者联盟颇具开创性,在树立品牌和整合资源方面具有很强的指导意义。福克斯首次提出来这种族群化的概念可谓匠心独具。竞行者这个称谓为福克斯车主群体塑造了一个独有的形象标识,同时增强了整个群体的凝聚力和认同感。福克斯品牌长久以来不断塑造自身品牌文化,给予了粉丝们持续热爱福克斯的理由。福克斯,启动的不仅是车,更是一种不惧前路、积极驾驭人生的态度。可以说,福克斯凭借这种积极进取、运动至上的精神形象与消费者之间产生了强烈的共鸣。从产品到服务再到品牌文化,福克斯品牌在每一个层级都精心为消费者提供着最优质的用户体验,并与客户培养情感联系,将用户牢牢吸引在品牌上面。试想,将如此之多的车主聚集在一起,相当于整合了多么庞大的一个客户资源。针对准确的目标人群,进行精准的营销,再通过这个巨大的口碑源将产品和品牌魅力扩散渗透到周身的消费舆论环境中去,如此便形成了一个口碑传播的良性循环网络。想必这也是福克斯乃至整个长安福特品牌重视车主资源的良苦用心所在。

当然,并不是所有品牌都具备同样的能力和条件做到这个程度。福克斯竞行者联盟的背后有着数量极为庞大的车主群体作为支撑。福克斯在国内拥有超过150万车主,如此庞大的车主数量在国内的A级车市场可以说无出其右。而福克斯之所以能够赢得超过150万车主的青睐,除了备受推崇的品牌文化之外,与福克斯强大的产品力同样是分不开的。福克斯动感的设计,搭载技术先进的直喷发动机,底盘更是采用了刀锋式独立多连杆后悬挂和麦弗逊式独立前悬挂,被认为是世界上最好的A级车底盘之一。再配合同级少有的弯道扭力智能分配系统,使福克斯的运动性能达到同级顶尖水平。此外,在安全、科技配置等方面,福克斯都展现出了超越同级的优势,这些都是受到消费者追捧的重要因素。

福克斯竞行者联盟为车主来提供了一个更加宽广的交流平台,可以更好地了解、感受福克斯品牌的文化魅力。这不仅是福克斯品牌文化的一个新的展现形式,更体现出了长安福特对于车主资源的重视。而对于营销来说,联盟是一个汇聚了精准目标消费人群的巨大资源库,这必定会为长安福特品牌未来的口碑营销提供有力的支撑,从而将会为长安福特颠覆未来汽车销售市场格局提供强大的助推力。

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